陈德人:服装行业区域经济与专业批发市场研究

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(电子商务钻研中间讯)        由北京正望咨询有限公司发起并获得中国互联网协会、中国打扮协会、中国国际商业促成委员会纺织行业分会、中国纺织品收支口商会和商务部钻研院鼎力支撑的“2009中国打扮行业电子商务峰会”，于3月31日在北京世纪金源大饭馆举办。搜狐IT全程直播这次大会。如下是电子商务专家、浙江大学软件学院院长陈德人演讲实录：

陈德人：今天的会很首要，今天的主持人很利害，我先发制人，先提一个问题。我今天一点钟在北三环到这里来的路上忽然发明我的领带没带，在阿谁时辰我起首想到的是今全国午开的是电子商务的集会，有无用电子商务的法子买到这条领带？在坐的列位公司你们在一个小时以内给我送到这条领带，有可能吗？有可能的企业举个手，一点钟的时辰我在北三环，两点钟我要到这个会场，要有领带地进入到会场，采纳电子商务的法子有无企业认为这是有可能的？好，咱们有一名企业认为是有可能的，你能说一下吗？采纳甚么法子？

企业代表：咱们是一个打扮设计事情室，咱们有专门的人卖力解决雷同于如许的也是一个大问题的问题，专门的人来卖力配送。

陈德人：我不熟悉你。

企业代表：必要留下接洽方法。

陈德人：我在出租车上，这一个小时你怎样办？

企业代表：约到一个大师都晓得的闻名的修建下面或是哪里。

陈德人：感谢，那也不是电子商务，以是我今天出格感觉我下面要讲的工具是多么的首要。大会给我出一个标题，叫我讲打扮行业区域经济与专业批发市场的钻研，这个标题很大，并且也很难，以是我为了当真筹备今天的演讲花了不少时候，不必定讲的好。我想一般来讲大学里教书的人，一般教员安插一个使命今后学生就是要完成这个功课，这个功课一般来讲用简略的话来描写，就是提甚么问题给甚么人干。于总给我的问题我是把它描写成三个问题，第一个，中国最活泼的经济区域在哪里？第二个，2008年网上购物至多的是甚么？第三个，区域经济最必要解决的是甚么问题？这三个问题或许不克不及全数包含标题傍边的所有，可是究竟结果是给出了W減肥食品,here、Which、What，在甚么处所，做甚么事变，怎样做？对我来讲关头是你为甚么是在这个处所，为甚么是这个工具，为甚么是如许做，这个是咱们，出格是咱们数学身世的人来讲出格但愿可以或许关切的事变，这个实在也是本身问题的弱点，就是把一个简略的问题繁杂化了。

在坐的都是企业家，企业家最大的程度就是把繁杂的问题简略化，你要做好一个企业，在这么竞争剧烈的市场内里你可以或许捉住这条主线，最后把你的企业做乐成，我想这个就是企业家最大的程度，常识份子是没有这个程度的。以是不少常识份子想做企业家，最后全数失败，包含我在内。政治家和企业家是同样的，都是最大的程度就是把繁杂的问题简略化，我在想毛泽东若是在如今的市场经济内里他必定是一个很是好的企业家，由于他把中国和美国如许繁杂的匹敌，他最后用一句话来阐明，他说美帝国主义都是纸山君。邓小平同道实在也是一个伟大的政治家，可是他做企业必定做得好，为甚么？中国在如许一个坚苦的环境下面怎样做鼎新开放呢？他用最简略的描写，就是白猫黑猫如许的一句话，最后公然如今做乐成了。以是我想你们在坐的既是邓小平，也是毛泽东。

要来讲这个事变，常识份子的弱点又表露出来了，我近来两年钻研毛主席的五个字，为人民办事。这五个字内里为是个动词，人民是个名词，动词不首要，它只是个进程，人民是个虚的，你也是人，我也是人，大师都是人，以是在这五个字内里最首要的就是办事。我这几年钻研了这个办事今后，方才头几天搞了一个办事学，我带了几本过来，这个办事学我是越看这个事变越繁杂，这么简略的事变越弄越繁杂，这个办事是毛主席写的，我大胆把它拿下来了，这个学是咱们浙江大学的阿谁学我也拿下来了，拼在一块儿就是办事学。我信赖这里不太会有版权问题，毛主席至尊百家樂,写的字大师用一下，我想毛主席不会跟我要钱，浙江大学的学跟北京大学的学是同样的，没有人问我要钱，以是这内里不存在版权问题。这个工具是重要先容咱们浙江大学电子办事钻研中间的总体环境，和全球谁在做办事学，他们做了些甚么工具。若是大师感乐趣的话便可以看一下这个网址，www.escenter.org.cn。我想用人类成长进程傍边的一种社会和经济相互依存、相互促成的如许一种理念，来看办事的首要性，最后钻研到后面得出一个结论，这个结论我是今天第一次在如许搬家公司,的会上面跟大师分享，不必定是正确的，就是人类文明水平的要素，这个要素是甚么？是汇集度。为甚么我提出这个概念呢？这个重要跟咱们人类社会成长的全部进程实在都有很是紧密亲密的接洽。

这张PPT是IBM公司建造的关于美国1800年到2050年，将来全部成长的从曩昔到如今、到将来，2050年全部成长的250年的一个大势图，它把美国之前是怎样样的，如今是怎样样的，将来是怎样样的，全搞清晰了，无论谁当总统，无论产生甚么大的事变，可是美国就是如许的一个美国，用咱们的话来讲就是美国从很长一段时候的农业经济渐渐过渡到工业经济，如今已进入到了办事经济的朝代，这个就是很是简略的三步曲。

那末在这三步曲内里咱们为甚么要说汇集度是人类成长傍边最首要的呢？在农业经济期间美国事如许，中国也是如许，中国3000年农业的全部社会成长进程傍边，所有的人都是向着有江、有河、有湖、有海的处所雙人床墊,去住，谁也不会住到没有水的处所去，阿谁就是农业经济期间人的汇集，为甚么要如许？由于人要保存，要吃，要喝，阿谁时辰的出产力其实过低下了，是以必需就近住下来，要喝的时辰就到阁下捞一壶水。

那末在工业期间的汇集就是哪里有工场，就到哪里去。以色列汽车工业这么发财，所有的工人都住在这个四周，旧金山忽然发明了金矿了，所有的有识之士都往何处跑，都去做淘金，最后都汇集在大都会，谁也不但愿一小我孤伶伶地在深山老林内里永久糊口，这就是人的如许一种赋性。

那末在办事经济的期间人应当汇集在哪里？这个就是一个很大的问题。以色列的生齿已愈来愈少了，中国不少的煤油基地人已愈来愈少了，工业基地的生齿起头转移了，转移必定要有处所去，到哪里去？我起首就是想到要到惬意的处所去，要惬意是人的赋性，最惬意的处所是哪里呢？就是杭州，我的老家，持续五年被评为最具幸福感的都会，以是这块金牌就永久落地在杭州了，这个是第三方机构评的，杭州标致的我都已不熟悉了，这张照片我仍是网上倒下来的，我还没去看过，杭州有这么标致的处所？不少人都到杭州来了，可是杭州如今大师都来，并不仅仅是为了玩，更首要的是杭州有电子商务，杭州它的B2B，它的C2C，阿里巴巴根基上就半边天撑下来了，除阿里巴巴，另有1400多个天下性的行业网站，这些就是杭州的电子商务办事业发财的地点地，由于有了这个，以是不少电子商务的企业他可能在上海，可能在宁波，可能在广州，可是他们说都想搬到杭州，那就是杭州为甚么可以或许汇集如许的电子商务人气，它就是休闲的情况加之他可以或许活下去的情况。客岁杭州被授与中国电子商务之都，这个也是前面所说的所有这些工具的一个回报。

办事经济期间起首向着休闲的处所，这个是很是实际的，杭州成为电子商务之都今后我顿时想到此外一点，就是人还要往哪一个处所去呢？还要往收集世界里去，这件事变客岁美国总统大选就获得了证明，奥巴马后边如许多的人穿戴花花绿绿的衣服，他们大大都的人都是网民，由于奥巴马他在互联网上鼓吹的出格乐成，你们看奥巴马的游戏网站几多美国年青人在上边玩游戏？以是使得美国的年青一代在客岁的美国总统大选傍边根基上都积极地加入投票，这个和四年之前，和八年之前年青人不肯意参于政事、不肯意介入投票形成为了光鲜的比拟。这就是收集化期间内里大师都愿意到收集汇集的处所去，这个就是办事经济带给咱们的此外一个启迪，除好玩的处所，此外就是网上。

下面就是互联网的首要性，现实上在此次金融危机内里也愈来愈表现出来。这个数据是亚马孙08年的数据，大师可以看出四个季度，越到后边金融危机实际上是越利害，可是亚马孙到第四时度超凡规的增加了50%，跟前面的季度比拟，这个也就是说金融危机现实上给电子商务更多机遇的又一个例子。由于要讲区域经济，以是我就不能不把咱们之前做的一些事变先容一下。

商务部那时安插给咱们一个使命，那时仍是部长给咱们安插的，就是把中国的电子商务案例好好查询拜访一下。在浙江省咱们06年专门有13个案例陈述，07年有9个案例陈述，从这些案例内里咱们大要可以或许得出一些如许的结论，对浙江省来讲大师晓得如今不少人都对浙江省的经济成长感乐趣，有一件事变我不能不提一下，本年的“两会”习近平副主席在咱们浙江省代表团内里先容环境的时辰，曾提到你们浙江省其他工具都做的很好，可是有一点，大型企业、特大型企业在浙江省如今仍是没有或说仍是特此外少。这个固然是个问题，由于浙江省是走了怪异的一条门路，浙江省没有特大型的企业这是汗青的缘由，由于浙江省离台湾近来，浙江省又是蒋介石老家，所有特大型企业是不会放在这里的，是以浙江省只有走本身的路，他可能出产的袜子是全球占80%，随意点一点就是这个领带，我这个领带是一点半赶到这里今后，我到地下室内里买来的，最便利的，最传统的法子买来的，一看仍是咱们浙江出产的。一共有几多个区域呢？四十多个，每个区域对应一个市场，大型的专业市场很是多，可是如许的区域、如许的市场它们带来一些问题，对制造业来讲它的可延续成长现实上遭到资本上风，对四千多个专业市场来讲他必需要把这个工具运输到世界各地去，无论你的市场怎样大，可是带来不少共赢方面必要解决的问题。所有这些问题究竟上并无阻拦浙江省它的块状经济区域的快速成长。浙江省的块状经济区域最少占了全省的工业总产值比重三分之二，跨越三百亿的专业市场有14个，跨越一百亿的有37个，五十到一百亿的有46个，一亿元以上的有跨越600个，这个是不患了的，一共有四千多个专业市场。

所有这些工具咱们在钻研今后给了它四句话，小商品大市场，小@本%qtEw6%钱大汇%8w6Hr%集@，小企业大协作，小财产大范围。这个就是办事经济情况下面人的汇集的又一个证实。

由于今天的主题是打扮，浙江也有几个数据来阐明，2007年的数据，绍兴中国轻纺城332亿，钱清原料城242亿，桐乡羊毛衫市场98亿，海宁皮革城52亿，这些数据是假的，它被缩小了，为甚么被缩小了？不少企业由于税收的缘由不肯意多报，包含市场管委会也不肯意多报，以是这个假的没关系。不但仅是这些数据，并且还起头有引领全部世界，引领国度的如许一个轻纺指数，所有这些就阐明了浙江省全部市场化区域经济已形成为了一个很好的范围，这个范围现实上直接答复了我本身给本身提出来的第一个问题，就是中国最活泼的经济区域在哪里？必定是在块状的制造区域和块状的制造市场，两大部门慎密联系关系构成的块状区域经济。

把浙江省再放大到全中国，究竟再次证实我这个概念是正确的，有一其中国最具影响力的纺织打扮专业市场的一个表，这个内外面大师可以发明京津唐地域有两个，长三角有六个，珠三角有七个，刚好都是在中国最发财的地域，中国人最集中的汇集地就是这三个处所，这个就是第一个要阐明的事变。

第二个，网上买卖到底甚么工具卖的至多？这几个是我网上倒下来的，在网购的商品品类内里，05年到06年的打扮一向是排在第五位的，可是到了07年打扮终究排到了第一名，这些数据只是一个参考数据，可是打扮必定是很是很是的首要。大师晓得2008年淘宝网做的很是好，如今有注册会员9800万，还不竭的在增长，均匀天天买卖额是250万笔，下面就是个问题，这250万笔买卖都卖了些甚么工具？有一个数据，均匀每分钟卖出的工具，打扮266件，化装品133件，电脑23部。当我如今讲这句话的时辰，266件打扮已销出去了，这个就是互联网上很是实际的事变，就是打扮确切是排在第一名的。以是电子商务对打扮的首要性实在彻底出乎咱们本来的那种想像。

那末网上打扮既然卖的至多，那末将来是否是往这个标的目的成长呢？咱们认为这个是必定的，13亿生齿吃饱饭一般没问题今后，起首想到的是要穿，出格是13亿除2可能还多一点的那些女性生齿，出格愿意在这上面费钱。由于有了这点，咱们信赖打扮的电子商务将来市场是很是很是的泛博，咱们必要对打扮业的电子商务有一个定位，若是把电子商务那种模式来做，一般必定是卖甚么工具。适才我发问题的时辰阿谁小伙子答复我，他必要给我定制领带，实在领带我小我认为就算了，不要定制，我到楼下去买的时辰实在有时辰随意看到一个领带我就把它买下来，根基上没斟酌它是否是合适于我。

一般来讲网上最合适于卖的应当是品牌，以是适才李宁的品牌先容我感觉很是到位，他就是把中心红的那块特此外凸起出来。中国的市场这么大，可是在网上跟美国比拟中国差的很是远，中国和美国网购有一个比拟，从这个比拟来讲，中国和美国最少是十倍以上的差距，虽然中国的互联网情况如今应当说已不错了，互联网情况没有甚么差距，可是打扮的网上采购现实上十倍还不只，以是这个市场大师可以想像一下，必定是很是很是的大。就是从品牌打扮来讲，实在事理也是同样，也有不少不少必要做的事变。因为时候瓜葛，这些数据我就再也不开展了。

市场的范围这两张表格就阐明了打扮零售中国和美国之间的差距，从网上购物来讲上一张表格阐明了它的差距，这是从06年到09年，就再也不开展了。好比说中国的打扮它只是此中一千多个杭州的行业网站傍边的此中一个，它40多万的会员，40万的IP的拜候地点，和他试图想做成一个很是专业化的电子商务，把三千多个品牌全数在网上做，这现实上只是此中的一个例子。此外像衣服网也是同样，这是方才起步的一个网站，它如今是有一百多个品牌，在杭州像如许的网站实在有很多多少个，它们的最大特色就是第三方办事，第三方办事咱们把它抽象一下今后实际上是个很是简略的工具，不论是淘宝、易趣仍是甚么网上的商铺，它只是跟消费者之间创建了一其中间接洽的渠道，是中心商，这其中间商既包袱了信息流，也把资金流和物流拉起来了。

经由过程网长进行贩卖究竟上跟传统的网下贩卖之间实在有很大的区分，这类区分除个性化，适才提到的个性化之外，实在更多的就是网上贩卖分销的上风实在很是较着，时候瓜葛我就再也不开展了，它最少有四大长处。我最后有一个结论，就是从浙江的这些案例来讲，电子商务下一步的成长必定是必要不竭转型，这个转型有四个趋向，从技能趋向到利用趋向，从效力趋向到资本驱动，从商务驱动到智力驱动，从传统行业到新兴行业，如许的转型集中到一点就是从传统商务过渡到电子商务，然后从电子商务再过渡到现代办事业。所有的中小企业但愿可以或许发展强大，我想这个是一条很是很是好的门路，浙江省一百多万家的中小企业他们进献了浙江省80%的经济增加，可是他们带来的四大问题实在也是很是较着的，电子购物就是解决这些问题的一个标的目的，咱们做第三方办事的企业最后应当做成一个甚么模样呢？这也是阿里巴巴所夸大的，就是从供给网站到供给平台，从供给平台到供给情况，从供给情况最后最首要的就是落其实办事。

是以按照上面的钻研会商，咱们最后第三个问题就是区域经济最必要解决的问题，实在其实不是买卖自己，而是办事，做好的办事必定会把这个区域经济做好。这个就是第三个问题的谜底，办事的首要性在社会成长的三个阶段内里很是较着的表示出来，所有的主导勾当在后工业化的期间都必定是环抱着办事开展的，而不是环抱着出产开展的，这个就是办事的所谓首要定位。

既然这么首要，咱们如今钻研办事学就起头后边要说一下办事，办事的界说不少，我这里就不开展了，不少界说看了今后大师都不必定看得懂，连我也看不懂，不少专家都在说如许的界说，那样的界说，有的是美国人写的，有的是欧洲人写的，也有的是中国人写的。如今咱们都讲常识产权，是以咱们如今本身给出一个界说，这个界说是近来咱们方才完成的一本书，叫数字化进修港，这个界说是咱们原创的，若是大师要援用的话但愿你们下面要注明这个是某某某，在甚么处所界说的，浙江大学近来很是的被动，由于咱们有位传授论文造假，咱们所有传授都抬不起来，我这个不是造假，是咱们本身想出来的。这个就是从数学的角度来描写办事。有了这个办事今后就把这个特性先容了，办事是无形的，办事是进程的，办事是同步的，友善的，异质的。

最后一个概念，办事是个产物，我今天作为P，在坐的列位作为Q，我P就是在为你们供给办事，作为产物来讲它有五个方面的内在，这个理论性的工具就不讲了，如今中国出格夸大办事业，现代办事业的理念我想如今不少人也已晓得了它是常识密集型的那样一种财产，它和传统的办事之间有很是较着的比力。

后边几张PPT，咱们落地在浙江绍兴的轻纺城，浙江轻纺城客岁的买卖额比07年增加6%，阐明它的市场成长很是好，绍兴另有一其中国第一个民营化的出产促成中间，这其中心咱们帮忙它做了一个收集化制造的平台，在这个收集化制造的平台内里它把不少的打扮相干功效放进去了，好比说基于多媒体的信息检索，图案的设计，另有图案虚拟的这类展现，出格值得一提的是把全亚洲最大的图案库放到了网上，内里是几万幅新的图案全数放在网上，之前是很厚的几大本书，必要采办，如今就放到了网上，这个也是区域经济在成长进程傍边必要把电子商务的手腕不竭地利用进去的一个例子。感谢大师！